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日期:2020-01-14 访问次数: 字号:[ ]

    人物档案

    樊剑,29岁,中共党员,常驻海外七年,现任葛洲坝国际公司巴西有限公司总经理、葛洲坝圣诺伦索供水系统有限公司副总经理。

    获得荣誉

    2017年获国务院国资委“中央企业技术能手”和“中央企业青年岗位能手”称号,2017年获评葛洲坝集团第十五届“十大杰出青年”、2018年获评葛洲坝集团最佳文明职工,2020年被授予中国能建劳模称号。

巴西圣诺伦索供水项目

    在巴西圣保罗有这样一位90后的中国小伙子,他带领着一个只有六个人的团队,拿下了价值近十亿美元的圣诺伦索水务项目并购项目,完成了中国能建葛洲坝集团海外水务并购“第一单”。项目自2018年7月提前投运以来,始终保持着稳定良好的运营状态,满足了近200万当地居民的供水需求,赢得了巴西社会各界的高度认可。在纪念中巴建交45周年活动中,他任职总经理的葛洲坝巴西有限公司作为在巴5家机构和企业代表之一,获颁“中巴交流最高荣誉勋章”。他,就是葛洲坝巴西市场开拓者——樊剑。

    百折不挠 厚积薄发

    2013年10月,年仅23岁的樊剑被派往巴西开拓业务。在巴西,投资类和特许经营类项目较多,市场准入门槛高,巴西本国企业实力雄厚。对樊剑等人来说,这是个完全陌生而复杂的高端市场,业内中资企业涉足较少,可借鉴的经验不多。但作为葛洲坝南美市场深耕的桥头堡,巴西市场的重要性不言而喻。

拜会客户(右一樊剑)

    “当时,正值葛洲坝在巴西开拓市场的重要阶段,拜访潜在客户,与他们谈判,成为我最主要的工作之一”,樊剑说。然而年纪轻轻的他,初期难免会因为资历等原因不被客户重视。这也让他明白,既然年龄无法改变,想要赢得客户的信任,自己必须加倍努力。

    面对这样的环境,樊剑带领团队,积极拓展外围关系,争取合作伙伴;查阅大量当地文献资料,对当地法律法规、项目运作流程、特许经营模式等内容进行了集中研习,多方听取、吸收建议,对巴西市场进行分析研究,形成了多个专题文字报告。这些研究报告成为公司开拓巴西市场重要的原始资料。

在对外商务洽谈合作中,樊剑变得越来越自信,凭借专业素养和能力赢得客户的广泛尊重与肯定,有效提升了葛洲坝品牌的知名度。

    开拓创新 重点突破

    2016年,樊剑成为葛洲坝巴西有限公司总经理。针对巴西高端市场特点,樊剑领导团队创新商业模式,按照投资拉动工程承包的市场开发思路,重点跟踪发展潜力大、收益有保障的水务项目。在此期间,樊剑与团队几乎跑遍了巴西各大投行和咨询机构,分析行业和收集项目信息,并配合公司总部研究筛选后,正式启动巴西圣诺伦索水务项目的并购工作。

    作为巴西最大的在建水务项目,圣诺伦索供水项目备受当地政府和社会的关注;作为葛洲坝集团在海外的首个水务并购项目,压在樊剑和团队肩上的担子更重了。


项目交割仪式现场(右一樊剑)

    项目推进困难重重。因为该项目涉及巴西民生安全以及巴西国有企业,且相关单位缺少与中资企业打交道的经验,在收购工作推进的过程中,几乎每个环节都会遇到棘手问题。但是,樊剑与团队成员并没有退缩,在近两年的时间里驻守一线,一步步攻坚克难,最终完成巴西圣诺伦索水务的并购工作,并于2018年5月实现最终交割。

    圣诺伦索水务项目让葛洲坝顺利进入巴西市场并形成了良好品牌效应,但樊剑并没有就此固步自封,而是带领团队继续开拓新项目,力争实现在当地市场的滚动发展。当前,已有多个不同类型的项目处在工程投标阶段和投资决策阶段,并有望迎来新的突破。

   “担子重一点、压力大一点的环境,才是年轻人成长的乐土。”回顾过去七年的成长,樊剑时刻将境外工作生活视为磨砺自己、快速成长的宝贵机遇。随着“一带一路”倡议的深入推进,樊剑相信,凭借自己和团队的努力,一定能让更多人感受到中国企业开放合作的胸襟和互利共赢的成果。

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